所以如今我更关心的是用户是否真正愿意花钱花时间用这个公司的产品；在机会面前，创始人是否能够把握机会成为领先者，并且将模式进行创新并且铸造足够高的壁垒，让竞争对手无法复制等等。
无论是什么行业的公司，最终都要回归到商业本质、商业模式是否性感上来。结合自己过去对商业模式的思考，我觉得一个性感的商业模式通常会有这三个特征：
第一个特征：存在边际成本不断降低的特性。比如对于生产硬件的公司而言，多生产一个产品能带来单个产品成本降低，有规模效应。
第二个特征：具备网络效应。比如对于典型的社交网络产品来说，多一个用户的关系链对于其他用户的关系链的形成将呈几何倍数增长；
第三个特征：不受地域或区域的限制。区域就意味着对商业模式的限制，这里的区域包括用户的区域、变现的区域。像Google这种公司，它的模式就是跨区域的，既可以给美国人民提供搜索服务，也可以给巴西人民提供搜索服务。
接下来，我也想就自己近期关注的新生活方式以及出海等领域来谈谈自己对行业的思考。
新的生活方式
首先我认为新的生活方式不等于消费升级，生活方式的变革本质上是时间分配的变化。比如最近几年大家越来越多地将时间分配到旅游、电影等上面了，其实这些现象本质上只是人们在时间分配发生了变化，并不代表消费升级，因为一张电影票才50块钱一张，消费升级能升到哪里去？
实际上消费升级的本质是个人寻求差异化的东西。比如，消费者原来买椰汁，消费升级后是去泰国买椰青；原来买的是优衣库，消费升级后买的是香港定制品牌。
许多在消费升级领域的创业者经常犯两个错误：一是认为消费升级是选择一个小众人群，做一个更高端、更有调性的产品；二是认为用户会选择花更多的钱来买这个更贵的产品，于是便将产品的客单价提高。
其实用户花的钱并不一定多，比如他原来外出可能住酒店，但现在选择Airbnb的房子。尤其是在互联网领域追求效益的情况下，理论上你应该把产品的价格变便宜，拉低人们的使用门槛，让更多的人触及到。
出海
其实国内创业者早就已经开始走向海外市场，只不过今年出海又迎来一小波热潮。出海是一波一波进行的，一开始是中国山寨机出海；随后是预装软件、工具等出海；后来是内容、电商出海。关于出海，我有三点思考：
第一点思考：未来将会出现一些基于中国的国际化公司。过去世界500强中的中国公司多为大型央企，却没有真正国际性的民营企业，但是我认为在这波移动互联网出海大潮中，中国一定会出现一些真正国际化的软件类公司；
第二点思考：互联网的本质是发挥非互联网元素的优势，而制造业是中国最大优势所在。迄今为止，阿里巴巴尚未将中国制造业优势发挥到极致，所以我相信这波出海企业未来会把中国制造业、中国的人口红利以及中国的互联网开发能力发挥到极致。比如，在全球化电商的大浪潮中，中国是非常重要的一环，因而出海电商会得到极大的发展。
第三点思考： 出海企业面临商业模式瓶颈是用户获取方式没有壁垒导致的。如果你的出海项目没有形成壁垒，那就根本无法获得任何议价权。所以假如你的变现有问题，那说明你的价值有限，也就是你没有做对的事。
如果你只是花3块钱买进来一个用户，以5块钱一次性卖出去，赚取中间的2块差价确实没有什么长远的商业价值；但是如果花3块钱买进一个用户，然后通过电商的方式，在生命周期中，产生100块毛利的用户价值，这就可以算是一个很好的商业模式了。
4、我的投资原则
平时，我经常会写一些有意思的总结，其实我觉得通过总结现象背后的规律是非常重要的，因为总结规律能带给人安全感，让人在需要做快速判断时给出答案。
比如我一直在思考做VC到底应该投什么。我总结了四个词。
第一个词：Future（未来），未来是不确定性的，但是充满巨大收益的可能性。
有时候，很多人太拘泥于自己所理解的东西，觉得一个模式以前碰过、做过，这次就一定看懂了，但其实他看懂的只是过去。这意味着，如果一个模式已经有很大的成功者，就没必要再投类似的了，必须着眼于未来。虽然未来有很大的不确定性，但是投资人不能因为害怕对未知事物做判断而躲在自己的舒适区，只投资一些很容易想通或看懂的东西。比如，很多人觉得人工智能是泡沫，不敢投，但如果你相信它是未来就应该投。
第二个词：Accelerate（可加速的市场），但加速不等于拔苗助长。
未来可能很远，就像人工智能虽然代表未来，但是可能十年才变现，那这时就要投能够把这个未来加速到现在的创业者，因为未来再漂亮，没有实现的可能性，那么也没有意义。
第三个词：Entrepreneurial（快速成长的能力），并且还要低成本获得。
我觉得创业家精神最核心的是成长能力，创始人及团队必须随着公司和情势变化而自我进化和升级，这一点尤其难把握。比如有些创始人，从0到1可以，但是没有太长远的眼光，没有放大的能力。
第四个词：Leadership（管理技能的综合体现）。
领导力就是「能招人，能服人」，管理能力包括对公司财务状况及团队内部的管理等等。很多公司的失败，也许不是市场不好，也不是钱不够，而是CEO和团队的管理能力缺失导致的。比如有些公司，发展速度挺快，但是烧钱烧到CEO自己都不知道财务状况，这个团队不升级公司根本不会有未来。
因为没有完美的公司，所以我每见一个创业者就会反复琢磨这四个词，来和自己做斗争：如果他不符合其中的一点或两点，比如他管理能力不行，我能否帮到他？比如他速度不够快，有钱了是不是能快一点？
