「我们现在的官方直播基本都是日常性的。」
传奇厂商在经历传统买量市场下行之后，本以为会继续沉寂，没想到借助直播买量又重新活跃起来。抖音直播间成为了多款传奇游戏的流量「沃土」，后者惯常使用的无版号运营、马甲包等灰色玩法也被带到这片「法外之地」。
传奇买量在抖音直播间重振旗鼓
2021 年对于许多传奇厂商来说是比较难熬的一年，就连曾经风光无限的某南方买量大厂都未能幸免，一度面临裁员与转型危机。
直到传奇厂商试水直播买量方迎来转机。传奇题材先后七个月内在抖音进行了三次直播投流测试，主播数从最初的十几个增长到 100 个，最终在抖音达到一个常态化开播阶段，直播消耗占到了游戏直播大盘的 20% 左右。
在三次测试中，传奇直播逐步加入了「付费」转化行为，开放性测试的时候「付费」渗透率达到了 89%，相当于一百名活跃的传奇玩家中就有 89 人是付费用户。
其中，微变热血传奇，小手柄的转化效果更彻底，参与者根据直播间用户在游戏内贡献的流水进行分成，抖音充当联运平台从中抽取 10% 以上的分成，余下则由厂商和主播按一定比例分成。而直播间的带量效果会以「带玩榜」的形式呈现，该榜单根据直播间转化的人数和产生的流水综合排名，一些入局者直接将其视为「流水榜」。
传奇直播间常常出现在带玩榜 TOP20，多个时间点进入榜单都能在前排看到传奇游戏的身影。例如游戏新知在 7 月 13 日（普通工作日）11 点左右点进带玩榜，TOP20 就有 6 个传奇直播间，分别是《剑舞龙城》《超级武器》《狂暴传奇》《烈火屠龙》《迷失传说》等。
与它们一同霸占带玩榜 TOP20 的还有棋牌直播间。早前游戏新知采访过一家做棋牌直播「很顶」的 MCN 机构，旗下有两三名主播（多数能拿到 3 万月薪），排名前 20 的主播每个月能给游戏带来上百万的流水，单是游戏流水这项，主播每月就能拿到不低于 10 万元的提成。
以棋牌直播间作为参照，传奇直播间所能创造的流水亦是相当可观的。甚至带玩榜经常会看到这样一种现象：主播粉丝不到 1 万、同时在线观众少于 20 人的传奇直播间登上榜首，而主播粉丝接近 46 万、观众达到 4000 多人的棋牌直播间反而排在后面。
从几款传奇游戏相当频繁的直播场次来看，直播买量的效果应该是相当不错的。
DataEye 数据显示，近 30 天有 58 款传奇游戏参与了直播买量，直播数达到上万场。它们之中多数从 2022 年年初才开始大规模直播，而我们所熟知的买量大厂更是早就成为了抖音的直播常客。也就有了文章一开始的，一位传奇大厂员工跟游戏新知提到，「我们现在的官方直播基本都是日常性的。」
恺英网络的《微BT传奇》《热血合击》近半年在抖音直播了数千场，直播时长在 3 小时以上的场数占比超过 74%；前者几乎每天直播数十场，高峰时期一天直播接近 50 场。恺英去年与贪玩游戏签署战略合作协议，就 IP 资源拓展和游戏研运发行等方面展开深入合作。据了解，《微BT传奇》《热血合击》就是由贪玩游戏负责直播投放。
之后《热血合击》又结合直播间内主播连线、福袋（礼包）、小手柄等产品功能，在看播量级达到 320 万的情况下，转化效率高于同类明星直播。这个案例（《热血合击 X 抖音平台游戏直播生态跨界营销》）还入围了 2022 金瞳奖「内容营销单元 · 最佳用户增长」评选名单。
如今《热血合击》在抖音累计超过 2000 个主播「带玩」，已成了游戏主播中备受欢迎的传奇类游戏。而流量养成之后，传奇厂商还会进一步收割流量，这方面会在后文详细阐述。
《微BT传奇》《热血合击》在直播买量方面表现优异，也为恺英网络的营收和利润带来了显著提升。
2022 年半年度业绩预告显示，上半年恺英净利润在 4.7 亿 ~6.5 亿元之间，实现了翻倍的增长，主要系报告期内《微BT传奇》（由恺英控股公司浙江盛和研发）、《热血合击》和《天使之战》（奇迹游戏）等产品表现良好。值得一提的是，《天使之战》也参与了直播买量，其官方直播间经常出现在带玩榜 TOP10。
如今恺英网络自己也在招聘传奇主播，看样子准备投入更多到直播买量当中。
同样在招聘传奇主播的买量大厂还有 9377 游戏，旗下运营的传奇游戏《迷失传说》《箭神之怒》今年在抖音开启常态化直播。DataEye 数据显示，《迷失传说》也是带玩榜常客，近半年与 90 多位达人合作了 4000 多场直播，75% 的场次直播时长在 3 小时以上，部分主播平均一天直播 2~3 场；《箭神之怒》则与 9 位达人合作了 400 多场直播。
游戏厂商能从传奇直播借鉴什么？
传奇厂商通过抖音直播获取到大量低成本流量，或许与传奇游戏本身特殊的受众有关，但它们结合抖音算法「跑出来」的直播策略与模型，亦有值得其他入局者借鉴的地方。下面以蝉大师《2022 抖音游戏行业报告》中拆解的两大案例《迷失传说》《微BT传奇》进行分析。
首先从《迷失传说》参与直播买量的整个流程不难看出，一款产品的流量养成并非一蹴而就，前后期都需要大量的筹备与铺垫。
《迷失传说》于 2021 年在抖音投放，切入战场的时间点选在暑期阶段——整个游戏大盘开始活跃起来的时候（也是游戏行业搜索高峰期），它在抖音大规模投放短视频内容，告知用户《迷失传说》即将上线的消息。
