首发和定投推广一方面需要整个市场参与者提高对养老的认识，对投资理财的认识，另一方面也需要相关配套政策的支持和保障，目前来看，还是一个从无到有培养市场、培养投资者的过程。实盘业绩对基金营销确有助力，但是养老目标基金是一个新产品，并且与其他投资类别较为单一的基金不同，养老目标基金涉及权益、债券和商品等各种大类资产的配置能力，因此公司整体的平台实力显得更为重要。我司在基金发行时更加强调平台和品牌的力量。
交银基金杨喆：养老目标基金作为一个比较新的基金类别在发行时必然会面临一定的推广难度，个人养老观念普及度不高、投资者对FOF并不了解以及国内运作时间较短都是养老目标基金营销时的一些常见问题。因此基金公司在养老目标基金的营销过程中需要更多地组织投资者教育活动，为大家普及养老策略以及FOF的相关知识，从投资者自身情况出发，帮助投资者进行养老投资规划。
过往业绩方面，就需要基金公司尽早积累组合运作经验，通过第三方销售平台上的实盘运营表现体现基金公司养老产品的管理能力。在实盘经验的基础上，投资者逐步建立起了对我们的信任，交银安享稳健养老一年FOF首发规模超20亿，成为市场目前最大的养老目标基金。
泰达宏利王建钦：对于养老基金的推展，投资者教育肯定是重中之重，这有赖于主管机关与基金从业者，在政策倡导与投资观念两方面双管齐下，透过长期教育始能成事。与一般求得短期获利的投资不同，养老基金偏向不择时，以低波动的稳定投资，通过长期复利的方式累积财富，因此，我们仍然不倾向以基金绩效为主要营销重点，而以我们养老基金相对稳定与低波动度为主要目标，建议投资人利用不择时的定投方式，达到长期累积的效果。
华宝基金刘翀：主要还是需要与销售渠道做好前期沟通工作，通过各种形式对投资者进行科普，让投资人能够理解并接受养老FOF的投资理念。
此外，良好的养老FOF的投资业绩对基金营销有促进作用。我司第一只养老FOF自成立以来至今一直保持单位净值在1.0000以上，通过不断地积累安全垫和择时调整股债配比来进行稳健投资。未来，我们还是会继续延续稳健的投资理念，知行合一地贯彻落实稳健养老的投资风格。
中欧基金桑磊：我们认为养老目标基金在发行过程中主要遭遇了一些挑战，诸如国民养老意识仍不足，养老目标基金产品复杂、销售链条长且转化率低等问题，确实比一般公募基金销售有更高的难度，针对此问题，我们在养老目标基金的首发和持营上建议做到如下几点：
(1)将养老嵌入场景化营销，以场景的形式和投资者实现良性的互动，让养老投资融入投资者日常生活并非单纯的卖基金。
(2)建议销售渠道对于养老目标基金的销售予以独立的考量，激发起渠道销售此类基金的热情。
(3)政府部门、学界、金融行业全社会共同开展养老目标基金的投教工作。
我们认为业绩良好对于养老目标基金的销售确实能起到积极作用，但并不是决定性因素，从业绩来看养老目标基金难以成为市场爆款，而且我们认为养老投资是长期的事情，短期业绩代表意义并不强，公司也不会以此为卖点销售基金。
富国基金：首发和定投推广均要深入投资者教育，而投资者教育基本需要从提早准备、将养老储蓄转化为养老增值的观念、将短期的投资观念转化为长期的养老储备的概念等等角度出发。尤其是，养老基金和普通基金最不同的地方，就是它注定不是一种注重首发的基金，它的积累、体验和成长几乎大都来自日常的定投，它天生就是为定投而存在，所以之后在定投方面要做更多的宣传推广。
实盘运作的良好业绩意味着良好的盈利体验，从而给予投资者阶段性的激励，在此基础上投资者愿意拉长周期。从这一角度而言，也有助于逐渐将我国投资者的理财观从短期切换成长期。如果把整个投资体验当成是一场马拉松，养老目标基金是改善中国投资者理财规划观念的一个初始载体。因此，成功运作好一只养老目标基金至关重要，除了有强队的团队以外，还需要有丰富的大类资产配置经验，和投资高波动资产时有力的回撤控制，从而才能真正长期为投资者提供良好的体验。
平安基金：养老目标基金在中国是个新生事物，从第一只养老FOF成立以来也才近一年。从养老目标基金产品设计本身来看，为了强化投资者长期投资理念，这类产品的封闭期限相对较长，需要经过几年的市场验证。养老目标基金是以追求养老资产的长期稳健增值为目的，鼓励投资人长期持有。在资产配置方面，采用成熟稳健和多元化的资产配置策略，控制基金下行风险至关重要。
平安养老2035是唯一一只以养老目标指数“中证平安2035退休宝指数”为业绩基准的养老目标日期基金，而非股、债指数收益率的简单相加。该指数由平安寿险精算团队及投资团队基于对大量不同年龄段人口的风险承受能力的估算，得出相对风险的下滑路径，资产配置比例更精确。
平衡长期绝对收益与短期业绩波动
中国基金报：去年9月首只养老目标基金正式成立接近一年，贵公司在投资运作中有何经验总结？如何实现长期收益和平抑短期波动的平衡？
博时基金魏凤春：A 股投资者结构发生重大变化。根据中金公司的统计，在自由流通市值中，个人投资者占比从 72%下降至 53%，而相应的机构投资者占比提升至 48%。这是中国资本市场一个积极信号。三十年来，中国的资产管理行业经历了草莽时代、农耕时代，目前正迈入工业化时代，未来还将进入智能化时代。可以说，金融市场的机构化为中国资本市场工业化按下了“快进键”。
